Xango, una buena oportunidad de Negocio en Mercadeo en Red o Multinivel...

Xango LLC ( www.xango.com ), una compañía con base en Utah, Estados Unidos y con presencia en Canadá, Japón, Alemania, México y próximamente otros países latinoamericanos, esta rompiendo con todos los records de crecimiento al comercializar un jugo cuyo componente principal es el Mangostán, una fruta nativa de sudeste de Asia cuyas propiedades nutritivas y antioxidantes traen múltiples beneficios al cuerpo humano.

A través de la distribución en red y en apenas cuatro años, Xango se ha posicionado como la cuarta empresa más importante del sector, solo por debajo de Avon, Amway y Mary Kay. Y eso no es todo, Keith Laggos, presidente de la publicación “Network Marketing Business Journal” predice que antes de terminar el 2007, Xango podría destronar a E-Bay como la compañía de más rápido crecimiento en toda la historia al vender más de un billón de dólares anuales en su quinto año de operación. Como dato estadístico, al gigante del software Microsoft Corporation, le tomo 13 años alcanzar este nivel de ventas.

Pero aún más interesante es el siguiente hecho: Xango reparte el 50% de estos ingresos entre su red de distribuidores, lo cual en parte explica el éxito de su crecimiento y el porque muchas personas están amasando fortunas al participar en este negocio. Jean Paul Getty, uno de los empresarios más ricos del mundo de finales del siglo XIX y principios del siglo XX, describe correctamente la naturaleza de la distribución en red en la siguiente frase: “Prefiero tener el uno por ciento de los esfuerzos de cien personas a sólo tener el cien por ciento de mi propio esfuerzo”.

Así que ya lo sabe: esta información es solo la punta del iceberg. Mi recomendación es que haga su tarea, investigue más sobre el tema y determine si este tipo de negocio podría ser para usted.

Que es el Mercadeo en Red o Multinivel..?

También conocida como distribución multinivel o “network marketing” en inglés, la distribución en red es un “negocio con sistema” en el que el individuo se asocia directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la realiza a través de esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos, formando así su propia red de distribución. El individuo es entonces compensado por las ventas que el y su red de distribución generen a la compañía.

El mayor atractivo de un negocio de distribución en red es que bien ejecutado, puede ser tanto o más rentable que un negocio común. No es difícil encontrar a personas en esta industria que empezaron desde cero y en tan solo un par de años, sus ingresos rebasan los 200,000 dólares al año. La razón principal: la distribución en red tiene como naturaleza un comportamiento viral con crecimiento exponencial.

Para darnos una idea de lo que esto significa consideremos el siguiente ejemplo: si usted invita a cinco personas al negocio y estas cinco personas invitan a otras cinco personas y esta tendencia se propaga de generación en generación, tan sólo en el noveno nivel usted tendría en su red cerca de dos millones de personas (calcule 5^9). Suponiendo que usted recibiera como comisión mensual tan solo un dólar por los productos que vende cada persona en su red, ganaría millones de dólares al mes.

Aunque desarrollar una red con estas características es prácticamente imposible, no es raro encontrar redes de distribución con miles o decenas de miles de personas, en donde la compensación económica es sumamente atractiva.

Además del factor económico, la distribución en red tiene otras propiedades interesantes:

Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un ingreso extra o “ingreso residual”.

No es requisito contar con conocimientos previos de alguna índole. Cualquier persona con la actitud adecuada puede tener éxito.

Al igual que una franquicia, los esquemas de distribución en red cuentan con un sistema de operación claramente definido en el que las actividades y responsabilidades del individuo están perfectamente acotadas, lo que incrementa sus probabilidades de éxito.

La inversión que se requiere para iniciar el negocio es considerablemente menor comparada con la inversión requerida para la adquisición de una franquicia.

Como todo negocio, se puede heredar a sus familiares o vender a un tercero.

Plan de Negocios completo para iniciar un negocio de Servicios de Limpieza

SI ALGO SE PUEDE ENSUCIAR, es probable que alguien esté dispuesto a pagarle para limpiarlo. Por esto es que pocas industrias pueden decir que hay tantas oportunidades como la industria de la limpieza profesional lo puede hacer.

La industria de la limpieza tiene dos mercados principales: El consumidor individual y el comercial. El mercado del consumidor individual consiste principalmente de los servicios de limpieza residenciales, además de servicios de limpieza de alfombra, ventanas y de una variedad de servicios de limpieza requeridos con menos frecuencia. El mercado comercial está dominado por los servicios de mantenimiento que normalmente proveen los servicios de limpieza residencial además de otras compañías de limpieza, como limpieza de alfombra y ventanas que se dirigen a empresas en vez de a consumidores individuales. Mientras le recomendamos que se decida por un segmento del mercado y se concentre en formar una empresa que servirá su mercado elegido, es completamente realista que pueda servir a varios mercados con éxito.

Antes que usted se lance a la industria de la limpieza, es importante mirarlo claramente. Aunque la tecnología indudablemente ha tenido un impacto sobre los servicios de limpieza, éste no es un negocio de alta tecnología, por lo que habrá veces que le será difícil conseguir que lo respeten.Un aspecto positivo de esta industria es que usted puede formar una empresa sumamente rentable que generará ingresos rápidamente.

La mayoría de las empresas de servicios de limpieza pueden ser operadas dedicando medio tiempo o tiempo completo, desde su casa o un local comercial. Esa flexibilidad hace que este negocio sea muy atractivo para una amplia gama de personas con diferentes objetivos.

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Más de 100 ideas excelentes de negocios para este año de crisis...

Algunos expertos en negocios han considerado las siguientes ideas de negocios como las mejores opciones para emprender en este año de crisis, estoy seguro que alguna de ellas se te puede interesar y con un buen plan de negocios puedes garantizar el éxito.

Agencia de publicidad o la publicidad de especialidades.
Venta de Alimentos sin aditivos artificiales.
Tienda de fotos de antigüedades.
Promoción y corretaje de arte.
Librería de Audio lirbos.
Caligrafía.
Personalización de coches.
Inspección de coches (móviles).
Lavado de coches, servicio de encerado, rápido lubricación, detallado, etc.
Colocación de Alfombras
Servicio de limpieza de alfombras
Revisión de solicitudes de empleo
Servicios de Cuidado Infantil
Tienda de ropa para niños
Centro de fitness para niños
Venta de dispositivos de seguridad para niños en el automóvil, escaleras, cocina, piscina, etc.
Venta de versiones para niños de productos de adultos.
Servicio de limpieza (se especializan en las alfombras, tapicería, paredes, etc).
Agencia de cobros.
Consultor de computo y ayuda temporal.
Reparación de computadoras y servicio de asistencia de emergencia.
Consultoría (a las empresas y particulares).
Escuela de cocina
Tienda de manualidades
Consultoría de crédito
Diseño personalizado de muebles y su fabricación
Servicio de Creación de Cartas de Venta
Servicio de Inmigración e investigación de trabajos para las personas desde el extranjero
Servicio de catering para fiestas
Consultor de Feng Shui
Servicios de jardines
Tienda de alimentos gourmet
Peluquería (familia)
Salud alimentaria / vitamina
Instalación de entretenimiento para el hogar (Hi-fi, TV, M-Net antenas etc)
Servicios de mejoras para el hogar
Inmigración y trabajo de investigación de servicios para las personas desde el extranjero
Importación y Exportación
Información de corretaje
Servicio De impresión instantánea
Servicio de creación de mantas y publicidad
Servicio de diseño de interiores
Servicio de limpieza
Mantenimiento del césped
Escuela de Idiomas
Servicio de compras (de productos o bienes)
Venta de alimentos de Especialidad vendidos a restaurantes y delicatessen
Fabricación de Vitrales
Instalación y venta de sistemas de vigilancia
Intermediario de transporte de mercancías
Servicios de jardines
Compra de regalos, y su entrega personalizada
Servicio de preparación de comidas gourmet en casas particulares
Servicio de ayuda para la casa a domicilio (un organismo que proporciona ayuda a domicilio para tareas cortas)
Consultoría de imagen
Bar / taberna
Tienda de productos de Belleza
Establecimiento de Bed & breakfast
Encuadernación (especialmente de alta calidad de cuero)
Servicio de almacenaje
Producción y Venta de Agua purificada embotellada
Venta de animales de crías inusuales
Tienda de Tarjetas de negocios con fotografías
Consultor de Plan de negocios
Centro de servicios empresariales
Servicio de Citas
Cuidado de personas de la tercera edad o niños
Desktop Publishing (DTP)
Restaurante, panadería o tienda de alimentos de dieta (comidas con calorías contadas)
Disc Jockey (móvil)
Venta y producción de Muñecas y juguetes personalizados
Productos y servicios amigables al Medio ambiente ( “verdes”)
Servicio de Seguridad
Agencia Inmobiliaria
Servicio de planificación de eventos
Ejecutivo para reclutamiento
Servicio de ayuda financiera
Intermediario financiero
Florería
Servicio de suministro de alimentos
Escritor Freelancer
Fabricación / venta de Yogurt congelado
Renovación de mobiliario
Norma formas de negocio
Agente de telemarketing
Centro de cuidado temporal de los niños (para las madres a salir de compras)
Renta de Herramientas y equipos
Escuela de Capacitación (soldador, fontanero, secretario, cerrajería etc)
Servicio de traducción
Agencia de renta de carros usados
Auditoría de cuentas de utilidad y telefónicas
Máquinas expendedoras
Servicio de Video-grabación (cumpleaños, bodas, barmitzvahs, bautizos, etc)
Servicio de despertador y recordatorios
Planificador de bodas
Servicio de lavado de ventanas
Soporte de Tecnologías para empresas (de escritorio)
Distribuidor de software
Proveedor de alimentos y bebidas en conciertos o eventos
Tienda de ropa minorista

Consejos para escoger el nombre para su negocio...

¿Se imagina si McDonald’s® se hubiese llamado “Hamburguesas Ray”? o ¿que tal Pizza Hut® como “Pizzería Juan”? ¿Cree que tendrían el mismo éxito? Así como un contador es tal vez el profesional más adecuado para calcular sus impuestos, un profesional en mercadotecnia es posiblemente la mejor opción para crear el nombre de su nuevo producto o empresa. Es posible que como emprendedor PYME esté comenzando con un presupuesto reducido. Sin embargo, el nombre del negocio es uno de los aspectos más importantes del mismo ya que será lo primero que la mayoría de sus clientes perciban e influirá considerablemente en la primera impresión de cualquier cliente potencial. Encontrar el mejor nombre no es una tarea fácil, pero con un nombre adecuado, los beneficios pueden ser múltiples. El nombre combinado con su logotipo y slogan van a ser su carta de presentación (imagen corporativa) y juntos serán un elemento clave en su empresa al comunicar un mensaje implícito: qué hace usted, quién es, que ofrece, etc. A continuación le presento algunas ideas que utilizan los profesionales para nombrar exitosamente a todo nuevo negocio.

¿Qué quiere comunicar?

Primero necesita saber “que” y después vendrá el “como”. ¿Qué quiere decirle a sus clientes con el nombre? Un nombre adecuado siempre comunicará quién es y qué es lo que hace su empresa con un menor esfuerzo. Estos son algunos puntos de referencia que puede utilizar para tomar la decisión de qué elementos quiere remarcar en su nombre. - Describa su tipo de negocio: una pastelería - Diferencie su empresa de la competencia: repostería fina, precios más bajos, etc. - ¿Qué es lo qué usted hace mejor? Es rápido, excelente calidad, hecho en casa, frescura, etc.- ¿Qué quiere que recuerden sus clientes? Frescura y hecho en casa - ¿Qué parte de su negocio quiere recalcar? Frescura y sabor.

Estrategias para definir su nombre.

Le pido que se detenga un minuto a observar los nombres y marcas de los vehículos, refrescos, bancos, computadoras, restaurantes, ropa y demás artículos que usted y yo consumimos: la mayoría de ellos no sobrepasa las siete letras. ¿Se ha preguntado a qué se debe esto? ¿Se ha dado cuenta que Kentucky Fried Chicken (KFC) hace esfuerzos para ser recordado simplemente por sus iniciales? Vamos a comenzar recordando nombres de computadoras: Dell, Sony, HP, Mac ¿Qué tienen en común? Mucho. A continuación le presento algunas de las características que debe contener su nombre, si quiere hacerlo como los profesionales:
No más de 7 letras: entre más corto será más fácil de que los clientes recuerden su nombre.
Pocas palabras y fácil de pronunciar y recordar: utilice palabras que puedan ser fácilmente repetidas por otras personas, olvídese de nombres largos y de términos que sólo usted entiende.
Descripción implícita de los beneficios de su negocio: es importante tratar de incluir qué es lo que usted es mejor, un ejemplo es “Fast Clean” el propio nombre sugiere que su ropa se entregará limpia y rápidamente.
Distinto a los demás: su nombre debe resaltar entre todos los demás, debe ser único y auténtico.
Congruencia con el giro de su negocio: El nombre debe de estar relacionado con la actividad fundamental de su empresa.
Connotación positiva: no utilice palabras que impliquen que usted es malo, lento, ineficiente, etcétera.
No olvide su slogan: un slogan puede reforzar considerablemente el mensaje que quiere comunicar al atraer la atención del consumidor.

No todas las buenas ideas pueden ser buenos negocios...

Antes de lanzarse a la aventura de convertir una buena idea en negocio, vale la pena hacerse de paciencia y reenfocar su proyecto de esta manera:
Primero defina la cantidad de ingresos brutos que desea obtener al mes vendiendo su producto. Luego divida esa cantidad entre el precio de venta de su producto o servicio. Si obtiene una cantidad superior a 500 unidades, valore su capacidad económica y de producción. La siguiente es una pregunta dura: ¿Puede usted soportar de 3 a 6 meses de producción antes de lograr un ritmo de cobranza adecuado? Recuerde que casi todos sus competidores venden a crédito o a consignación.Considere todos sus costos, directos, indirectos, los inventarios necesarios para mantener la producción en activo.Ahora piense en su cliente ideal y en su consumidor ideal, pues es probable que sean dos personas diferentes. ¿Cuáles son sus hábitos de consumo de productos similares? ¿Cuánto está dispuesto a pagar? ¿Cómo lo va a convencer de que pruebe su producto? ¿Qué beneficios ofrece su alternativa los clientes?Cuidado con desanimarse, sólo estamos haciendo un ejercicio de realidad. Si obtiene cifras difíciles de alcanzar o de lograr, replantee su plan. Haga ejercicios con varias posibilidades, pero de preferencia empiece pequeño. Los negocios son cosa de paciencia y como bien lo dice Joan Manuel Serrat en una de sus canciones: El chiste es “avanzar sin prisa, pero sin pausa” para alcanzar sus objetivos empresariales. Mucha suerte y todo el éxito del mundo.

Excelentes consejos para ser un gran vendedor en tiempo de crisis o sin ellas...

Recuerdo cuando era niño me gustaba cortar limón e irme al mercado del pueblo a venderlo. Cuando regresaba del pueblo traía conmigo buen dinero —fruto de las ventas— mi abuelito me felicitaba y me decía: «Bien hecho… Te felicito» y esas eran las palabras que me motivaban a cortar más limón para irme a venderlo al mercado del pueblo.Al pasar los años me convertí en un vendedor pero no lograba ser de uno de alto rendimiento, sin embargo en el año 1995 fui el mejor vendedor del año entre más de 10 mil vendedores en la empresa World Book Encyclopedia. ¿Porque le cuento esta historia personal?En los años que me he dedicado a impartir cursos sobre ventas, comportamiento humano, liderazgo y competitividad, he visto a muchos hombres y mujeres deseando hacer de las ventas una profesión; pero al darse cuenta el grado de dificultad que existe para ser exitoso en las ventas; —se dan por vencido— y deciden regresar al mundo laboral de ocho horas a sueldo. Si usted es un vendedor pero no ha logrado obtener los resultados deseados, pero es usted de las personas que está decidido a luchar por alcanzar los sueños, necesita usted aprender a ser un “vendedor de alto rendimiento”.Es importante comprender que los vendedores son el combustible para el éxito integral de cualquier empresa. Toda empresa que no invierte en capacitación para su personal de ventas, seguramente no conquistará los peldaños de éxito que bien lograría si tan solo invirtiera en sus vendedores.

El autoestima como pilar de las ventas.

Un aspecto muy importante de la personalidad del ser humano que demuestra la esencia de la identidad y de acuerdo a esta es la capacidad que la persona tiene para desarrollarse en cualquier actividad en la sociedad; al mismo tiempo de acuerdo a su autoestima tiene la capacidad para controlar su ambiente, sus emociones y sentimientos.Concentremos nuestra atención en una sola definición de la autoestima: “La capacidad que tiene la persona para valorarse, amarse, apreciarse y aceptarse a sí mismo”.En el mundo de las ventas navegan muchos hombres y mujeres deseando el éxito sin haber dado un vistazo a su interior y descifrar su calidad de autoestima; ya que de acuerdo a esta; así va a ser su éxito. Un vendedor con baja autoestima no se va a sentir capaz de enfrentar y comunicarse emocionalmente con su cliente para cerrar la venta y normalmente cae en la negligencia de no ir tras sus metas. Los vendedores con baja autoestima desean alcanzar sus metas pero no logran materializar la lucha con la constancia necesaria para lograrlas y empiezan a encontrar razones que justifican su negligencia. El vendedor con autoestima inflada va a ser capaz de enfrentar a su cliente —pero no comunicarse emocionalmente— y terminará ofendiendo a su cliente en alguna manera.Es necesario que el vendedor tenga una autoestima sana para lograr ser efusivo, amable comunicativo, y logre encadenarse con el lenguaje emocional de su cliente para cerrar el mayor numero de ventas. La pregunta ¿Cómo lograrlo?

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